【唐姆云内刊】为过程鼓掌更为结果买单之新品铺市

品牌商新品首次进入区域市场，效果能否达到预期往往是决定着新品在本区域市场成败的最重要的因素之一。新品铺市要做到又快又好，销售人员除了要有用心、耐心和恒心以外，方向和方法对了会事半功倍。

激情、要性、执行力为核心

推广品牌和产品是销售人员的主要职责，要想尽千方百计让客户接受品牌、让客户订货，假如客户说不，你扭头就走，那还是销售吗？如果把自己定位成送货员，就很难完成渠道的使命！

保持一种自醒

铺市前一定要想明白先做什么后做什么，而不是漫无目的的想到哪做到哪，要有目标要落实到具体终端客户上。保持一种自醒，先从容易的渠道做起，做出榜样市场，以利于提高铺市质量、铺市率。

建立信心、建立信用体系

铺市前一定要对品牌理解，对产品充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)，对营销政策把握、对竞品了解，对渠道调查分析等。能够建立信心、建立与终端从品牌到产品的信用体系，铺市工作就会容易做得多。

越努力越幸运

对每一个终端都要用心、用看得见的努力让他们都看到样品和包装、清楚价格和利润，清楚产品的独特卖点、品牌和产品的美好愿景，销售越认真越负责终端客户越容易订货，每一次拜访都会有成效；反之销售走马观花敷衍塞责，就别指望终端客户订货了。

终端新品是有个了解和接受的过程的，推销一次客户就答应要货毕竟是少数。一次、两次、三次……直至多次去拜访终端，拜访的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程。不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，要有耐心和恒心。

真正解决问题

忙着跑网点，单纯关注送货、催款等任务型工作，渠道产品的销量成了唯一的目标，而忽略或者根本不认真解决终端客户遇到的问题，只会令说服终端客户新品铺市变得更让人头疼。真正解决问题，并讲究一定的策略、掌握销售技巧，就能有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率以提升铺市率。